مدیریت موجودی به طور سنتی یک فرآیند زمان بر برای فروشندگان خودرو بوده است، اما با معرفی فناوری جدید، روش خرید و فروش خودروهای خود برای همیشه تغییر خواهد کرد. ما این را می دانیم و اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم. دو روش مختلف برای فروش خودرو وجود دارد: خرده فروشی و عمده فروشی. ضروری است که هنگام فروش در هر یک از بازارها به درستی قیمت گذاری کنید. اگر این کار را اشتباه انجام دهید، ارزش سهام خود را کم می‌کنید یا به دلیل قیمت‌های غیرواقعی خطر فروش آنها را به خطر می‌اندازید.
تفاوت های قابل توجهی وجود دارد که فروشندگان خودرو باید در مورد قیمت گذاری عمده و خرده فروشی بدانند، اما ابتدا باید بگوییم که بحث در مورد قیمت گذاری همیشه ذهنی است. به عنوان مثال، وقتی صحبت از وسایل نقلیه بین 7500 تا 25000 دلار می شود، اکثر فروشندگان به دنبال تفاوتی در حدود 3000 دلار بین قیمت عمده فروشی و خرده فروشی خود هستند. از نظر تئوری، این گسترش برای پوشش ایمنی خودرو، تبلیغات، هزینه های تعمیرات اساسی و موارد دیگر ضروری است. خوشبختانه، فروش به بازار عمده فروشی از طریق پلتفرم ما این نقاط دردناک را از بین می برد و فروش را آسان تر از همیشه می کند.
چرا عمده فروشی؟
به طور معمول، فروشندگان می خواهند وسایل نقلیه خود را به صورت عمده به یک یا چند دلیل زیر عرضه کنند:
- واحد به مدت 90 روز یا بیشتر در ملک بوده است
- دستگاه خیلی قدیمی است
- کیلومتر روی کیلومتر شمار خودرو بسیار زیاد است
- این خودرو در موجودی فعلی آنها قرار نمی گیرد (یعنی یک فروشنده هوندا در حال معامله با BMW است)
فروشندگان خودرو بهتر از هرکسی موجودی خود را می دانند. گاهی اوقات یک خودروی دست دوم دارای چندین وسیله نقلیه در یک محدوده قیمتی خاص است. برای مثال، ممکن است فروشنده‌ای داشته باشید که بیشتر سهام آنها بین 10000 تا 20000 دلار قیمت دارد، بنابراین احتمال زیادی وجود دارد که خودروهایی را که خارج از این محدوده قیمت معامله می‌کنند بفروشند.
یک فروشنده می تواند تقریباً هر خودرویی را که دریافت می کند بفروشد، اما نه همیشه از طریق خرده فروشی. فروش وسیله نقلیه ای که در غیر این صورت فضای زیادی را اشغال می کند می تواند یک حرکت موفق باشد و مشتریان شما را هم به تامین کننده و هم به خریدار محصول شما تبدیل می کند.
ارزش گذاری
دلالان خودرو ارزش سهام خود را می دانند، این یک واقعیت است، اما ارزش خودرو را تعیین نمی کنند. بازار انجام می دهد. دقیق ترین راه برای یافتن ارزش فروش مجدد یک وسیله نقلیه، تحقیق در مورد میانگین قیمت تمام خودروهای مشابه دیگر در حال حاضر برای فروش است. می خواهید بررسی کنید:
- سال وسیله نقلیه
- که دارای همان ویژگی های وسیله نقلیه ای است که می فروشید
- در شرایط کلی یکسان است
- همان کیلومتر را روی کیلومتر شمار دارد
هنگامی که میانگین قیمت فروش را بدانید، نشانه بهتری از ارزشی که برای دستیابی به آن زمان چرخش سریع باید از طریق عمده فروشی بفروشید، دریافت خواهید کرد. به طور سنتی، یک فروشنده ارزش خرده فروشی را می گیرد و درصدی را کسر می کند، در بیشتر موارد حدود 3000 دلار، تفاوتی برای هر خودرویی که بیش از 5000 دلار به فروش می رسد.
برای قیمت عمده فروشی بیشتر برای خودرو، توصیه می کنیم مراحل مشابه بالا را دنبال کنید، اما به میانگین ارزش عمده فروشی تمام معاملات مربوط به یک خودرو در 6 تا 12 ماه گذشته توجه کنید.
همانطور که اشاره کردیم، یک فروشنده خودرو ارزش موجودی خود را می داند، اما تیم فروش ما همیشه برای بحث در مورد قیمت در دسترس است و می تواند بر اساس تجربه خود در بازار عمده فروشی اطلاعاتی ارائه دهد تا به فروشندگان کمک کند تا موجودی خود را برای بهترین فروش ممکن قیمت گذاری کنند.
چطور میتوانیم کمک کنیم؟
همانطور که اشاره کردیم، این یکی کمی دشوار است، زیرا اکثر فروشندگان از طریق خرده‌فروشی یا عمده‌فروشی می‌دانند خودرویشان چقدر ارزش دارد. با این حال، گاهی اوقات به دلیل عجله آنها برای فروش چیزی یا از ترس کم ارزش کردن ماشین خود، خودروها را می توان به صورت عمده اما با قیمت خرده فروشی عرضه کرد. گاهی اوقات موضوع فقط خوش بین بودن بیش از حد است و آن ها قیمت را خیلی بالا می گذارند تا تلاش کنند تا حد ممکن پول به دست آورند. به ویژه در بازار عمده فروشی، دلالان به دنبال معامله هستند، بنابراین تلاش برای فروش خودرو به قیمت خرده فروشی در این عرصه کارساز نخواهد بود و منجر به عدم فروش خودرو می شود.
ما همیشه آماده کمک به فروشندگان خود هستیم. ما می خواهیم هم خریداران و هم فروشندگان یک راه حل برد-برد دریافت کنند. به همین دلیل است که تیم متخصص فروش داخلی ما فقط یک تماس تلفنی فاصله دارد. ما میتوانیم به ارزیابی موجودی فعلی یک فروشنده کمک کنیم و توصیه‌هایی در مورد اینکه کدام واحدها باید استفاده کنیم و یک وسیله نقلیه با چه قیمتی باید فهرست شود، ارائه دهیم.
به عنوان مثال، اگر یک فروشنده نوع خاصی از خودرو یا مارک محبوب را در خط تولید خود نداشته باشد، مانند مینی ون، خودروهای شاسی بلند، یا خودروهای کوچک، ما با پیشنهاد به فروشنده به فروش عمده یک وسیله نقلیه فعلی در خط تولید خود و همچنین ارائه یک خودروی پیشنهادی کمک خواهیم کرد. خودرو توصیه می کند تکمیل شود. از موجودی آنها فراتر از آن، اگر یک فروشنده چندین خودروی مسافت پیموده بالا داشته باشد، میتوانیم به فروش برخی از این سهام و تجدید محدوده با برخی از مدل‌های مسافت پیموده‌تر روی پلت فرم نگاه کنیم.
نتیجه
اساساً هنگام خرید یا فروش وسیله نقلیه از طریق خرده فروشی یا عمده فروشی، قیمت گذاری از اهمیت اولیه برخوردار است. در بازار عمده فروشی، دلالان خیابانی هوشمند هستند و اگر یک قطعه از تجهیزات بسیار گران به نظر برسد، خریداری نمی شود. گاهی اوقات این به معنای نگاه کردن به موجودی به عنوان یک کل به جای هر واحد است. این بدان معنی است که گاهی اوقات مجبور می شوید یک ماشین را کمتر از آنچه می خواهید بفروشید، اما اگر وسیله نقلیه دیگری در موجودی خود داشته باشید که می تواند بیشتر بفروشد، باز هم سود خالص دریافت می کنید.
قیمت گذاری بیش از حد ممکن است راهی سریع برای کسب درآمد سریع به نظر برسد، اما به ناچار منجر به اشغال فضای موجودی و عدم فروش آن می شود. قیمت مناسب، فروش را انجام دهید، خودرویی بخرید که بتوانید آن را در خرده فروشی بفروشید و به گردش پول نگاه کنید.
اگر در مورد قیمت سؤالی دارید یا می خواهید با تیم فروش داخلی ما در مورد موجودی و موجودی موجود خود صحبت کنید، لطفاً با شماره 909-0906 (905) تماس بگیرید. ما اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم گردش موجودی خود را مانند قبل مدیریت کنید.
