درک اینکه ماشین شما چقدر ارزش دارد یک چیز است ، اما پس از آن قیمت برای فروش خصوصی یک هنر متفاوت است. اگر ماشین خود را به خوبی ستایش می کنید ، نه تنها از یک تجربه فروش دلپذیر تر لذت می برید – بلکه برای تلاش های خود سکه بهتری دریافت می کنید.
در اینجا هشت نکته وجود دارد که باید هنگام ستایش ماشین خود برای بازار خصوصی به خاطر داشته باشید.
بازار را بشناسید
ما را بخوانید ارزش ماشین من چیست؟ مقاله ای که شما در مورد چگونگی بررسی ارزش فعلی ماشین خود – و متغیرهایی که باید در نظر بگیرید ، راهنمایی می کنید.
این به شما ایده ای از یک Hik با ارزش می دهد – حداقل قیمتی که افراد دیگر ماشین شما را می فروشند ، در مقابل حداکثر چند دلال.
حداقل قیمت قابل قبول خود را بدانید
فقط شما می توانید این موضوع را تعیین کنید ، اما باید در محدوده ارزش وسیله نقلیه خود قرار بگیرد.
به این فکر کنید که چقدر وقت برای فروش ماشین دارید
اگر عجله ندارید ، می توانید وسیله نقلیه خود را کمی بالاتر ستایش کنید.
اگر ماشین خود را به خوبی آماده کرده اید و عکسهای خوبی گرفته اید ، باید آنها را کمی بالاتر ستایش کنید – یک تبلیغ عالی خریداران عالی را به خود جلب می کند. اگر برای فروش عجله دارید ، باید وسیله نقلیه خود را پایین تر ستایش کنید.
متغیرهایی را که بر قیمت شما تأثیر می گذارد در نظر بگیرید
ما این کار را به طور گسترده ادامه داده ایم ، اما شما باید متغیرهای دیگری مانند گواهینامه جاده را در نظر بگیرید (اگر در ویکتوریا ، کوئینزلند یا قانون زندگی می کنید). به عنوان مثال ، ویکتوریا ها می توانند تصمیم بگیرند که ماشین خود را بدون گواهی غنی بفروشند ، جایی که Onus روی خریدار قرار می گیرد. اما این بدان معنی است که خریدار انتظار تخفیف دارد ، بنابراین شما باید بر این اساس ماشین خود را ستایش کنید.
ماشین شما چقدر است؟ اگر به تازگی 12 ماه انجام داده اید ، می توانید ماشین را بالاتر ستایش کنید. اگر فقط یک ماه رجو داشته باشد ، باید کمی پایین بروید. اتومبیل های غیر ثبت شده ارزش کمتری دارند.
برخی از اتومبیل ها به خدمات بزرگی با فواصل خاص مانند 100000 کیلومتر نیاز دارند. آیا اخیراً این کار را انجام داده اید – یا به طور کلی یک پول بزرگ Mudflats را صرف یک سرویس کرده اید؟ این بدان معنی است که شما همچنین می توانید ماشین را کمی بالاتر ستایش کنید.
اجازه مذاکره
هنگامی که شما یک اتومبیل را به صورت خصوصی می فروشید ، خریدار انتظار دارد مذاکره کند – همه می خواهند معامله خوبی داشته باشند ، این طبیعت انسانی است. بنابراین شما باید در انتظار پیش بینی کمی چربی در قیمت درخواست کنید. بسته به ارزش ماشین ، حداقل باید چند صد دلار موفق شود.
قیمت شروع خود را تنظیم کنید
بعد از اینکه همه موارد فوق را در نظر گرفتید ، می توانید ماشین خود را با قیمت اولیه خود در بازار خصوصی قرار دهید – و به عقب تکیه دهید و منتظر بمانید ، امیدوارم که سؤالاتی برای ورود به سیستم باشد.
اگر از سؤالاتی سیراب شده اید ، می توانید افزایش قیمت را تا حدودی در نظر بگیرید ، اگرچه این کار کمی برای انجام دادن به عنوان یک فروشنده است. به همین دلیل مهم است که اولین بار قیمت را به درستی تنظیم کنید – و اگر وقت خود را در فروشگاه دارید ، کمی بالاتر است.
نحوه مذاکره
مذاکره کمی رقص عجیب و غریب – یا یک هنر سیاه است – اما اگر خودتان را آماده کرده اید ، هر دو طرف می توانند عالی شوند. یک مزیت مهم فروش خصوصی یک ماشین ، به جای یک فروشنده ، این است که شما با یکی دیگر از اعضای عمومی (به جای یک فروشنده حرفه ای) مذاکره می کنید. این بیشتر یک زمین بازی است.
هنگامی که یک خریدار بالقوه به ماشین شما نگاه می کند ، باید دو جایزه در ذهن شما وجود داشته باشد – قیمتی که ماشین تبلیغ می شود (با آن 22.500 دلار تماس بگیرید) و حداقل قیمت قابل قبول شما (با 21،000 دلار تماس بگیرید). هرگز این را به یک خریدار فاش نکنید.
نشان ندهید که شما برای مذاکره باز هستید – به خریدار اجازه دهید اولین جنبش مذاکره را انجام دهد. آنها ممکن است اصلاً بخواهند مذاکره نکنند و فقط 22.500 دلار به شما پرداخت کنند – در این صورت درخشان! با این حال ، اگر آنها نشان دهند که قیمت پایین تری می خواهند ، آنها را دعوت می کنند تا یک پیشنهاد یا اولین قدم را انجام دهند. اگر آنها بپرسند: “بهترین قیمت شما چقدر است؟” با: “خوب ، پیشنهاد دهید!”
این می تواند چیزی شبیه به آن باشد.
خریدار: من می خواهم 21،500 دلار به شما پیشنهاد دهم.
شما: خوب ، ممنون از این – آیا می توانید 22000 دلار انجام دهید؟
خریدار: آیا می توانیم در نیمه راه با یکدیگر ملاقات کنیم – آن را 21،750 دلار بنامید؟
شما باید در مورد این نکته بپذیرید – و هر دو طرف باید مشتاق باشند. آنها ، زیرا احساس می کنند که فقط 750 دلار قیمت را ضرب و شتم کرده اند (که بعداً می توانند به همسر یا همسر خود بگویند). و شما ، زیرا شما 750 دلار بیشتر از آنچه مایل به پذیرش هستید درآمد کسب می کنید.
خریدار ممکن است بخواهد خیلی خوب به مذاکره ادامه دهد ، اما می توانید با دانستن اینکه 750 دلار دیگر برای بازی با آنها دارید ، احساس امنیت کنید.
البته هرگز دقیقاً پیش نمی رود ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که یک نگرش بازیگوش و دوستانه را حفظ کرده اید و می دانید که این یک ورزش کمی است. اگر خریدار حداقل حداقل قیمت قابل قبول شما را ارائه ندهد ، آماده تماس با فروش و پیاده روی باشید. آنها تلاش خود را برای بازرسی و آزمایش ماشین انجام داده اند و احتمالاً آنها پول دریافت کرده اند و آنها یک شخص مناسب هستند ، آنها به مهمانی می آیند.
توجه داشته باشید که برخی از افراد سعی می کنند با پیشنهاد “پرداخت پول نقد و من می توانم امروز بیایم و ماشین را بگیرم” در مورد شما مذاکره کنند. مگر اینکه بخواهید آن روز ماشین را بفروشید و به پول احتیاج داشته باشید ، محتاط باشید. این افراد به دنبال فروشندگان ناامید هستند تا از آنها استفاده کنند.
وقتی قیمت پایین بیاید
بسته به ماشین ، بازار ، زمان سال و حتی در جایی که می خواهید بفروشید ، به نظر نمی رسد که نیش ها را بدست آورید. ماشین از جلو خارج است و به آرامی به یک مستعمره عنکبوت تبدیل می شود.
وقت آن است که قیمت را پایین بیاوریم.
مراحل بستگی به میزان عجله برای فروش ماشین دارد. بازگشت به مثال ما از 22.500 دلار ، و اگر عجله ندارید ، باید اولین کسی باشید که قیمت را به 22،000 دلار کاهش می دهید و می بینید که چه اتفاقی می افتد. چند روز صبر کنید و ببینید که آیا س questions ال می کنید.
اگر این کار را نکنید ، باید به پایین هلاها بروید ، تا به حال شما را به قیمت حداقل قابل قبول خود نزدیک می کنید ، اما گاهی اوقات این فقط زندگی است.
تاکتیکی که می توانید سعی کنید قیمت را به حداقل خود کاهش دهید – آن را 21،000 دلار بنامید – و تبلیغات خود را بیان می کند که قیمت “محکم” است. این بازار را اعلام می کند که شما نمی خواهید مذاکره کنید. اگر تحقیقات خود را به خوبی انجام داده اید ، این باید یک معامله بسیار تیز باشد و خریدارانی که تحقیقات خود را انجام داده اند باید بدانند.
خوشبختانه بفروشید!
برای فروش ماشین خود ، اینجا را کلیک کنید و به سرعت قیمت دریافت خواهید کرد.
