اکثر سرمایه گذاران آن را نمی دانند، اما تجارت عمده فروشی ماشین دست دوم یک تجارت داغ است. موضوع بحثی که اغلب در کنفرانس‌های صنعت خودروهای دست دوم مطرح می‌شود این است: افزایش دیجیتالی شدن بازار عمده‌فروشی خودرو، چه از طریق پلتفرم‌های شخص ثالث یا پیشنهادات آنلاین بازیگران حراج. ما بر این باوریم که آینده آنلاین است و در سال های اخیر اینترنت نحوه تعامل فروشندگان با حراج ها را تغییر داده است. شرکت هایی مانند وینفوز آماده هستند تا بازار را در مقیاس بزرگتر مختل کنند.
ما شاهد بوده ایم که فروشندگان حق رای دادن با آنلاین راحت تر شده اند. برخی تحقیقات نشان می دهد که فروشندگان در حال حاضر به طور متوسط دو بار در هفته از یک سایت حراج آنلاین بازدید می کنند و به طور فزاینده ای خودروهای دست دوم را در حراج های آنلاین خریداری می کنند. هنوز روزهای اولیه برای این صنعت جدید و با رشد سریع است، اما وینفوز در حراج های فضای مجازی پیشتاز خواهد بود.
در حال حاضر، حراج های دیجیتال همچنان در حال رشد هستند. با این حال، باید دید که چه مقدار از حجم کل صنعت به صورت آنلاین جابجا خواهد شد و در نتیجه چقدر فروش از حراج فیزیکی فاصله خواهد گرفت. مانهایم، یکی از بزرگترین رقبا در بازار، تخمین می زند که 40 درصد از خودروهای فروخته شده آنها در دو سال گذشته به صورت آنلاین فروخته شده است. آنها بیان می کنند که تقریباً 630000 تراکنش از طریق “کانال های پیش دیجیتال” انجام شده است که افزایش 15 درصدی نسبت به سال قبل را نشان می دهد.
اگرچه این ارقام نشان می دهد که آنلاین بهترین انتخاب است، واقعیت این است: این بخش به یک متخصص آنلاین نیاز دارد. پیش از این، صنایع سنتی مانند خدمات تاکسی و رزرو هتل درگیر فروش دیجیتالی بودند تا اینکه اخلالگران واقعی یعنی Uber و Airbnb وارد بازار شدند. مطمئناً شرکت های قدیمی در انتظار پاسخ بیکار ننشسته اند. شرکت هایی مانند Manheim و Adesa ابتدا وارد دنیای دیجیتال شده اند، اما ما احساس می کنیم که کار متفاوتی انجام داده ایم. یک راه حل کاملا آنلاین بودن به ما این امکان را داده است که به جای واکنشی، فعالانه کار کنیم تا مشتری محورترین پلتفرم را در بازار ایجاد کنیم، و یک سرویس کاملاً یکپارچه پایان به انتها، از جمله تحویل درب به درب را ارائه دهیم. اگر می خواهید ببینید ما چقدر با حراج های سنتی تفاوت داریم، این مقاله کوتاه را بررسی کنید.
رقابت شدید است زیرا شرکت ها و فروشندگان بیشتری ارزش آنلاین را کشف می کنند. حجم دیجیتال افزایش یافته است 17% سال به سال، تراکنش های خارج از سایت به حداکثر خود می رسد 72% تا کنون، در حالی که این تخمین زده می شود 39.5 میلیون دستگاه خودروی فرسوده فروخته خواهد شد که افزایشی معادل 39.3 میلیون. در سال 2018، 10 میلیون یورو از طریق حراج های آنلاین جمع آوری شد و انتظار می رود این رقم در سال جاری افزایش یابد. اساسا، حجم حراج دیجیتال بدون شک بر بازار تسلط خواهد داشت.
حراج های فیزیکی بعید است که ناپدید شوند، اما نقش آنها در حال کاهش است و انتظار می رود این روند نزولی در سال های آینده ادامه یابد. با در نظر گرفتن این موضوع، دلال ها بیشتر به حراج های دیجیتال روی می آورند تا جریان درآمد بازاریابی مجدد خود را افزایش دهند. مشخص نیست که آیا این تغییر منجر به کاهش تعداد حراج های فیزیکی خواهد شد یا خیر. ما فکر می کنیم این اتفاق می افتد زیرا تعداد بازدیدکنندگان از حراج های آنلاین شروع به بیشتر شدن از تعداد حراج های فیزیکی می کند. ماهیت راحت، سریع‌تر و زمان‌برتر حراج‌های آنلاین تنها با گذشت زمان بهبود می‌یابد و حراج‌های سنتی را به گذشته تبدیل می‌کند. این روزها چند نفر برای تماس با تاکسی، رزرو هتل یا حتی خرید بلیط کنسرت تلفن را برمی دارند؟ خیلی کم است، پس چرا بخش ما باید متفاوت به نظر برسد؟
در تحلیلی که ماه گذشته توسط Cox Automotive منتشر شد، انتظار می رود 16.6 میلیون دستگاه به صورت عمده به فروش برسند که نسبت به سال گذشته 16.4 میلیون دستگاه افزایش یافته است. یک صعود ثابت، اما وقتی خرابی را می بینید جذاب می شود:
- تجارت مستقیم به مصرف کننده: 700000 (همانند سال 2018)
- مستقیم به فروشنده / فروشنده به فروشنده: 4.9 میلیون (در مقابل 4.7 میلیون در سال 2018)
- خارج از سایت/آنلاین: 1.4 میلیون (در مقابل 1.2 میلیون در سال 2018، 1.0 میلیون در سال 2017 و 900000 در سال 2016).
ما شاهد افزایش سال به سال بازارهای فروشنده به فروشنده و آنلاین هستیم. جزء آنلاین بسیار مهم است زیرا سهم بازدیدکنندگان حراج مجازی در مقابل بازدیدکنندگان حراج فیزیکی تغییر کرده است. بیشتر این موارد مربوط به تازه واردان به بازار، بهبود توضیحات خودروهای آنلاین و افزایش استفاده از فناوری مدرن است، به عنوان مثال ویژگی تصویربرداری ابتکاری 360 درجه یا سرویس چت فوری ما.
علاوه بر این، در سایر انواع خودروهای فرسوده نیز رکود وجود دارد. رشد اجاره و حجم ناوگان کاهش یافته است. ناوگان خودروهای اجاره‌ای کوچک‌تر است و با بهبود اقتصاد، بازپس‌گیری‌ها در حال کاهش است. این امر باعث می‌شود تا فروشندگان گزینه‌های کمتری در بازار عمده‌فروشی در اختیارشان بگذارند، از این رو به پلتفرمی نیاز دارند که بتواند تمام نیازهای یک حراج فروشنده را برآورده کند.
علاوه بر این، در سایر انواع خودروهای فرسوده نیز رکود وجود دارد. رشد اجاره و حجم ناوگان کاهش یافته است. ناوگان خودروهای اجاره‌ای کوچک‌تر است و با بهبود اقتصاد، بازپس‌گیری‌ها در حال کاهش است. این امر باعث می‌شود تا فروشندگان گزینه‌های کمتری در بازار عمده‌فروشی در اختیارشان بگذارند، از این رو به پلتفرمی نیاز دارند که بتواند تمام نیازهای یک حراج فروشنده را برآورده کند.
با استفاده از برنامه تلفن همراه ما که در Android یا iOS موجود است، فروشندگان می توانند VIN را برای اطلاعات بازار اسکن کنند، سفارش بازرسی کنند و هر وسیله نقلیه ای را در عرض چند دقیقه در بازار عرضه کنند.
ما تنها شرکتی نیستیم که متوجه این تغییر شده ایم. Adesa اکنون با TradeRev، یک پلتفرم فروش فروشنده به فروشنده، پشتیبانی می‌شود و اکنون سریع‌ترین تجارت در حال رشد این شرکت است.
مزایده‌های Manheim، E-Block و AVC همگی تغییر دنده‌ها را برای ورود به فضای دیجیتال آغاز کرده‌اند، اما به شفافیت بیشتر، تجربه کاربری بهبود یافته و خدمات بازرسی شخص ثالث نیاز داشت که بتواند به خریداران اطمینان دهد. اینجاست که ما وارد می شویم.
نتیجه
مشتریان می‌خواهند همه چیز راحت‌تر، سریع‌تر و آسان‌تر باشد، به‌ویژه در دنیایی که حاشیه‌های سود کاهش یافته است. در هر روز، یک فروشنده این فرصت را دارد که ثبت نام کند یا وارد بازار وینفوز شود، موجودی ما را اسکن کند، پیشنهاد دهد و خرید کند، همه اینها در خانه یا محل کار خود. قبلاً گفته ایم و باز هم می گوییم: آینده آنلاین است!
در حال حاضر، حراج فیزیکی با هزاران وسیله نقلیه که هر روز از طریق خانه‌های حراج رانده می‌شوند، ادامه دارد، اما امروزه عمدتاً جو موجود در محل است که آن را زنده نگه می‌دارد.
واقعیت این است که حراج های آنلاین خودرو به طور فزاینده ای محبوب می شوند و این روند متوقف نمی شود. پلتفرم هایی مانند ما اینجا هستند تا بازار را مختل کنند و از فناوری نوآورانه برای ایجاد انقلاب در صنعت بازاریابی مجدد خودرو استفاده کنند.
ده سال بعد اینجا می نشینیم و می گوییم “ما به شما گفتیم”
آیا تا به حال Winfooz را امتحان کرده اید؟ وقتی صحبت از راحتی و سادگی به میان می‌آید، بازار وینفوز خیابان‌هایی جلوتر از حراج‌های فیزیکی است. پیوستن به آن بدون خطر است و نصب آن آسان است. برای ثبت نام می توانید:
