در یک مرحله متفاوت برای بخش لوکس خودرو ، جایی که تنوع بازاریابی برای مارک های مختلف تغییر می کند (همانطور که در بازاریابی لوکس بازاریابی خودروها بحث شده است؟) ، در ابتدای سال فراری بیانیه ای صادر کرده است که دوباره چیزها را تغییر می دهدبشر
این اعلامیه چند سال پیش بود فراری به طور قابل توجهی بر تنوع بازاریابی وی بریده شد با کاهش توافق نامه های مجوز 50 ٪ و دسته بندی محصولات ارائه شده 30 ٪. این تصمیم با تأسیس یک بخش خوب که بر ساخت وسایل مد و لباس متمرکز شده است ، همراه شد. موارد با کیفیت بالا با نسخه محدودی که کاملاً در خانه ساخته شده است برای یک بخش که انتظار می رود در نهایت 10 ٪ از کل درآمد شرکت را تشکیل دهد.
این بار اگر بیشتر نباشد ، ابتکار می تواند از همان اندازه باشد. مدیرعامل Benedetto Vigna اظهار داشت که سازنده ماشین ایتالیایی وارد بخش سالن ورزشی خواهد شدبشر اگرچه این اولین باری نیست که این برند با دنیای قایقرانی همراه است (نمونه ای از همکاری طولانی با شکار ساز ریوا است) و مطمئناً تنها نیست (بسیاری از شرکت ها مانند استون مارتین ، لامبورگینی ، مازراتی و بوگاتی ، قایق های موقت تحقق یافته در همکاری با شرکای صنعتی یا بادبان های حمایت شده) ، اینها متفاوت به نظر می رسند.
*Tecnomar & Lamborghini 63
چه و چگونه
اول از همه ، این نه تنها یک حمایت مالی ، یک همکاری بازاریابی و حتی یک سری محدود از قایق های لوکس ساخته شده برای مشتریان نخواهد بود.
بیانیه مشترک رئیس فراری جان الکان و معاون رئیس جمهور پیرو فراری را بخوانید:
“ما در حال شروع یک سفر هیجان انگیز هستیم که میراث مسابقه ای ما را گسترش می دهد. با این چالش رقابتی جدید ، با انگیزه از توانایی ما در نوآوری و فداکاری ما به پایداری ، خودمان را فراتر از مرزهای فعلی خود قرار خواهیم داد. ما خوشحالیم که می توانیم به تجربه فوق العاده جیووانی ، عزم و روحیه تیم اعتماد کنیم.”
در بیانیه ای که آنها به آن اشاره می کنند ملوان مشهور ایتالیایی جیووانی سولینی که به عنوان رئیس تیمی این بخش جدید در این پروژه شرکت خواهد کردبشر این رقابت با هدف دستیابی به سوابق مانند جایزه ژول ورن برای سریعترین دوربرد دنیای غیر پشتیبانی شده از طریق هر نوع قایق انجام می شود.
این یکی از فراری ، به ویژه ، با وجود جزئیات کمیاب تا به امروز ، پیش بینی می شود یک قایق بادبانی کربوهیدویل اولترامودرن با راه حل های فنی نسل بعدی باشد که در یک مرکز ویژه در پیزا ، توسکانی تحقق می یابد. گفته می شود که احتمالاً یکی است قایق بادبانی مونوهول نزدیک به AC75 برای جام آمریکابشر
گسترش هدفمند
از دیدگاه تجارت ، این یک ابتکار جالب به دلایل مختلف است.
اول از همه ، این نه تنها یک گزینه بازاریابی را نشان می دهد ، و بعید است که شروع “بازگشایی” استراتژی فراری پس از کاهش فعالیت های خود باشد. تا کنون ، به نظر می رسد بیشتر به یک گسترش هدفمند در صنعتی که از نزدیک با لوکس و (همانطور که در ابتدا گفته شد) با اتومبیل های لوکس در ارتباط استبشر این بدان معنی است که فراری گسترش خواهد یافت ، اما به روشی بسیار کنترل شده ، که می تواند منابع فشرده باشد ، اما بدون در نظر گرفتن نتیجه نهایی ، امکان دید و یادگیری بیشتر را نیز فراهم می کند. این همچنین با عملکرد مالی فراری ، که اکنون چندین سال است ، امکان پذیر است ، به راحتی از هر رقیب پیشی گرفتبشر در سال 2024 ، این شرکت مجدداً دستاورد سود کسب و کار 1.8 میلیارد یورو در سال را بهبود بخشید که در آن بیشتر رقبای مستقیم خود در ماندن حتی سودآور مشکل داشتند و کسانی که این کار را نکردند هنوز از چنین نتایج دور بودند.
جنبه دوم که پتانسیل در مورد این ابتکار عمل بسیار ارزشمند است (ممکن است نوشتن آن به نظر واضح باشد) منحصر به فرد است. فراری این پروژه را از بقیه صنعت متمایز می کندبشر همانطور که گفته شد ، سایر پروژه ها در یک صنعت یکسان بر حمایت مالی یا همکاری با تولید کنندگان صنعتی برای تولید قایق بادبانی حرکتی متمرکز شده اند ، هرگز یک قایق کربن با یک تیم اختصاصی. بدون رقابت در همان سطح ، این ابتکار می تواند ارزش برند خود را به میزان قابل توجهی افزایش داده و همچنین برای مخاطبان جدید گسترش دهد.
آخرین و مهمترین چیزها ، مانند بسیاری از پروژه های موجود در این صنعت ، این فقط مربوط به قایقرانی به دلیل آن نیستاما همچنین با هدف توسعه هر دو مسابقه (احتمالاً آیرودینامیک) و توسعه فن آوری های پایداری انجام خواهد شد. در عملکرد ماشین لوکس ، نوآوری می تواند از متنوع ترین منابع و صنایع حاصل شود. سپس این پروژه امکان تبدیل شدن به فراری را دارد ، چیزی که شبیه برنامه XX است. یک بستر توسعه که ، حتی اگر آنها بتوانند مقیاس کاملاً متفاوتی داشته باشند و در یک زمینه کاملاً متفاوت ، حتی هنگام ارائه راه حل ها و ایده های جدید ، حتی مفیدتر باشند.
در نهایت ، این هدف اول می تواند منجر به ابتکارات بیشتر در همان صنعت شود که فراری نیز به عنوان “بازیکن” واقعی در این بازار تأسیس می کند. این امر به شهرت نژاد و احتمالاً در فرصت های جدید محصول در آینده کمک می کندبشر
در بازاریابی
دو آشنا مدل های سهام برند از Aaker و Keller از دیدگاه های مختلف به ارزش برند نگاه کنید ، و هر دو می توانند برای ایجاد جدیدترین ابتکار عمل فراری در یک اکوسیستم رقابتی مفید باشند.
اولین نگاه به دارایی ها و بدهی ها از نظر آگاهی برند ، وفاداری ، کیفیت مشاهده شده ، ارتباط برند و دارایی های خود ، در حالی که ، در حالی که ، دوم ، همچنین به عنوان سهام برند مبتنی بر مشتری (CBBE) شناخته می شود ، به ساخت تصویر برند می پردازد با ایجاد نقاط تماس ایده آل با مشتریان برای شکل دادن به درک خود از طریق چهار مرحله مهم ، یا سطح ، هویت ، معنی ، پاسخ و روابط.
*Aaker (سمت چپ) و Keller (راست) ارزش برند -Models
از نظر گسترش برند یا تنوع ، باید به آن نگاه کرد تحویل ، چقدر ارزش برند اصلی و متناسب با آن ، یا اینکه حوزه جدید به طور طبیعی برای مصرف کنندگان احساس می کندبشر
ابتکار عمل فراری از اصول قابل مقایسه ای برای تحقیقات اوج با ساخت و ساز سبک ، استفاده از مواد کامپوزیت ، فیبر کربن ، مطالعه آیرودینامیک و پویایی مایع محاسباتی استفاده می کند. اینها در مسابقات حضور دارند ، خواه فرمول 1 ، استقامت (اخیراً با برنامه WEC LMH معرفی شده است) و حتی در توسعه و تولید عملکرد لوکس.
با توجه به تناسب ، قایق های قایقرانی به طور طبیعی با اتومبیل ها بسیار متفاوت هستند و گروه هدف نیز می تواند تفاوت چشمگیری داشته باشد. مقادیر اصلی برند و گزاره ارزش محصول مانند صدا ، بو و کیفیت ، به عنوان مثال ، می تواند رقیق شدن را به خطر بیندازد یا به سادگی کاملاً مناسب نباشد. از طرف دیگر ، با این حال ، ما می دانیم که قایق های بادبانی و دنیای اطراف آنها از نظر فرهنگی با خودروهای لوکس ، حتی در مکان های مهم مانند موناکو ، و همانطور که تاکنون توسط بسیاری از کراس اوورهای این صنعت نشان داده شده است ، در ارتباط هستند. جدا از این ، با این حال ، مشخص است که چرا فراری این چالش جدید را در مسابقه متمرکز کرد. مسابقه و موفقیت آن هسته اصلی ارزش برند فراری و انتخاب این تلاش ها توسط اسکیپر موفق ایتالیایی لونا روسا جیووانی سولینی و سایر چهره های اصلی مارانلو است که در نهایت آن برداشت را تحکیم می کنند.
