اگر موتور سیکلت را دوست دارید ، فروش آنها به نظر می رسد مانند یک کار رویایی است. اگر کاری را که انجام می دهید دوست دارید ، هرگز روزی در زندگی خود کار نخواهید کرد ، درست است؟
MMM … بیایید بگوییم ، من فکر کردم که یک فروشنده موتور بسیار عالی است ، اما من را نیز به تعدادی از موقعیت های واقعاً ناراحت کننده رساند که خوشحالم که دیگر مجبور نیستم بسازم.
من آدریان هستم ، فیلم هایی می سازم که به موتورسواران کمک می کنند ، و در اینجا پنج چیز وجود دارد که سنگ و پنج چیز را که مکیده اند ، در مورد فروشنده موتور سیکلت هستند.
شماره 1: تأمین مالی
برای من چیزی که بیشتر از فروش موتور سیکلت در تأمین اعتبار بیشتر متنفرم. وقتی مشتری می تواند به طور کامل پرداخت کند ، بسیار ساده تر است. اما هنگامی که شما مجبور به ایجاد یک برنامه مالی با مشتری هستید ، همه چیز را در مورد وضعیت مالی آنها می آموزید و می تواند عجیب باشد.
من همیشه به یاد خواهم آورد که من مشتری داشتم که می خواست زیباترین و گرانترین موتور سیکلت را که داشتیم خریداری کند. این یک خیابان خیابانی Ducati بود. او در اوایل دهه بیست و یکم بود ، وی برای تأمین اعتبار با نرخ بالایی تأیید شد ، اما به دلیل سن وی ، بیمه وی 5000 دلار در سال یا حدود 600 دلار در ماه هزینه می کرد.
بعد از دیدن همه امور مالی خود ، می دانستم که اگر او این موتورسیکلت را خریداری کند ، او را برای 5 سال آینده از نظر مالی فلج می کند. او خوب خواهد بود ، اما او می تواند نجات دهد یا از والدین خود بیرون برود.
چه کاری انجام می دهید که فروشنده باشید و برای فروش موتور سیکلت به کسی که واقعاً آن موتور سیکلت دقیق را می خواهد ، پرداخت می کنید ، اما در عین حال می دانید که این امر آینده این مرد را از نظر مالی فلج می کند و در عین حال دهانی برای تغذیه در خانه دارید؟ بسیاری از مسائل اخلاقی و اخلاقی در آنجا وجود دارد و روز خوبی در دفتر نیست.
صخره شماره 1- برای معاشرت پرداخت می شود
شما برای فروش به شما پرداخت می شود ، اما بخش بزرگی از فروش معاشرت است و این بدان معنی است که گاهی اوقات با افراد بزرگی ملاقات می کنید. من با چند نفر آشنا شدم که خانه خود را فروختند و تقریباً هر آنچه را که در اختیار دارند ، تا بتوانند موتور سیکلت را در سراسر جهان سوار کنند. این الهام بخش بزرگی برای زندگی من بود و تصمیماتی که از آن زمان گرفته ام.
من همچنین با برخی از مشتریانی آشنا شدم که بیش از ده سال از زمان حضور در فروشنده ، ما هنوز دوستانی هستیم که به خانه من می آیند و حتی دو سال پیش این پیراهن را برای من خریداری کرده اند. شما برای دیدار با این افراد پرداخت می شود. عالی است
زباله های #2 بار می خورد
من با سه فروشنده موتور سیکلت صحبت کردم و هر یک از آنها گفتند که بزرگترین ناامیدی آنها ضربات تایر است. مرغ های تایر زباله های وقت هستند که به فروشندگان می روند تا در مورد آن صحبت کنند و در نزدیکی موتور سیکلت باشند ، اما هرگز آن را نخواهند داشت.
به نظر می رسد که یک علم عجیب و غریب وجود دارد که چرا آنها این کار را انجام می دهند: وقتی ما در مورد یک هدف صحبت می کنیم ، یا در مورد آنچه می خواهیم انجام دهیم ، یا خواهیم بود ، حتی اگر هرگز واقعاً از آن پیروی کنیم ، مغز ما هنوز دوپامین را می گذراند ، یک هورمون احساس خوب. مردم خود را خوب نگه می دارند ، بنابراین ناخودآگاه ، به جای اینکه واقعاً این کار را انجام دهند ، در مورد آنچه می خواهند انجام دهند صحبت می کنند. بدترین چیز این است که دانشمندان فهمیدند که همه این دوپامین کوچک که افراد با صحبت کردن در مورد برنامه های بزرگ خود به دست می آورند ، حرکت خود را کاهش می دهد تا آنچه را که در مورد آنها صحبت می کنند انجام دهند.
بنابراین آنها نه تنها بیست دقیقه از روز شما را هدر می دهند ، بلکه این کار را برای یک ماه قبل از ناپدید شدن کامل انجام می دهند.
#2 – قیام در نسل بعدی
خوشبختانه ، شما همچنین با برخی از افراد ملاقات خواهید کرد که مطمئناً موتور سیکلت خریداری می کنند ، و بسیاری از آنها چیزی نمی دانند. و این عالی است زیرا آنها نسل بعدی موتورسواران هستند. آنها هیچ پاسخی ندارند ، اما آنها تمام سؤالات را دارند و فقط با ده دقیقه از وقت شما می توانید کمک بزرگی برای آنها داشته باشید و معمولاً واقعاً از وقت و بینش شما قدردانی می کنند.
از منظر فروش ، کمک به نسل جدیدی از موتورسواران در هر فصل نسل جدیدی از موتور سیکلت ها برای ایجاد روابط است ، اما به عنوان کسی که صدها فیلم را با هدف موتور سیکلت ساخته است ، به من اعتماد کنید ، به سواران جدید کمک کنید مانند اینکه چگونه سواران به من کمک کردند ، واقعاً پاداش آور و واقعاً عالی است.
این شماره 3 – تصورات غلط مردانه
متأسفانه شما همچنین بسیاری از سواران را به دست خواهید آورد که به سادگی نمی فهمند موتور سیکلت های قیمتی چه می فروشند.
بعضی اوقات مشتری است که بیست سال پیش همان مدل را با قیمت 7000 دلار خریداری کرده است ، و اکنون ناراحت است که 50 ٪ بیشتر هزینه دارد … و او متوجه نمی شود که اگر تورم را در نظر بگیرید ، موتور سیکلت در واقع معامله بهتری از بیست سال گذشته است.
بعضی اوقات مشتری دارید که هنگام انفجار قیمت موتور سیکلت در طول همه گیر خریداری می شود ، که فکر می کند موتور سیکلت آنها بسیار بیشتر از آنچه امروز ارزش دارد ارزش دارد.
بعضی اوقات مشتری را می گیرید که هنگام شروع رکود در صنعت یک موتورسیکلت خریداری کرده است و ما مجبور شدیم دوچرخه را با هزینه های فروشنده فقط برای روشن نگه داشتن چراغ بفروشیم ، و اکنون این شخص احساس نفخ دارد که چه هزینه دوچرخه دارد.
در همه این موارد دشوار است ، زیرا شما با کسی با واقعیتی که با آنچه که فکر می کنند ، بدون اینکه متناقض باشد یا استدلالی باشد ، با کسی که با آن فکر می کند ، چقدر دست و پنجه نرم می کنید؟ دشوار است
این شماره 3 را صخره می کند – می تواند از نظر مالی ارزشمند باشد
صحبت از پول و زمان ، فروش موتور سیکلت قوطی اگر در زمان مناسب در مکان مناسب هستید ، از نظر مالی کاملاً پاداش دهنده باشید. صنعت موتور بسیار چرخه ای است. دوره های Giek وجود دارد و دوره های شلوغی وجود دارد.
همچنین چیزهای زیادی در خارج از کنترل شما وجود دارد. شاید یک موتور سیکلت جدید داغ بیرون بیاید و همه آن را بخواهند و شما می توانید فروش زیادی از پیش سفارش را بدست آورید. پیش سفارشات در اصل پول رایگان است. اما گاهی اوقات شما یا فروشنده خود نمی توانید آن واحدها را تا زمانی که اهمیت مردم بیدار نشود و نتوانید آنها را پر کنید. اگر در یک بازار کوچک هستید یا در یک فروشنده کوچک کار می کنید ، این اتفاق بیشتر از آنچه فکر می کنید اتفاق می افتد.
این شماره 4 را می خورد – دوچرخه های بد
وقتی مشتری به یک موتور سیکلت علاقه مند است که واقعاً از آن قدردانی می کنید ، فروش موتور سیکلت نه تنها آسان است بلکه روز خوبی در دفتر است. اگر به ارزش آنچه به کسی می فروشید اعتقاد دارید ، آنها مشتاق هستند و اجازه می دهید این اتفاق برای آنها رخ دهد ، بنابراین شما هیجان زده هستید ، بهترین است.
اما وقتی مشتری یک موتور سیکلت را که شما به آن اهمیتی نمی دهید یا حتی بدتر از آن ، موتور سیکلت که دوست ندارید یا فکر می کنید غیر قابل اعتماد یا خطرناک است ، می خواهد ، چه می شود؟ این زمانی است که اخلاق و اخلاق شما واقعاً وارد بازی می شوند.
رویال آنفیلد می تواند برای کانال من حمایت مالی یک میلیون دلار به من پیشنهاد دهد و من آن را قبول نمی کنم. این به دلیل مشکلات کنترل کیفیت نیست که من در گذشته در چند فیلم بحث کرده ام ، من به آن اهمیتی نمی دهم ، تا زمانی که مردم تصمیمی با چاه را بگیرند که به اندازه کافی برای من خوب باشد.
من پول آنها را نمی گیرم زیرا ما دیده ایم که ده ها نفر داستان به اشتراک می گذارند و درباره خطاهای مکرر ترمز عقب مزمن در مورد رهگیری 650 و قاره GT 650 اظهار نظر می کنند. فروشندگان رویال آنفیلد آن را تشخیص داده اند ، اما رویال آنفیلد از انجام کاری در مورد آن خودداری می کند. من به جزئیات نمی پردازم زیرا یک فیلم در مورد آن دارم ، شما می توانید آن را مشاهده کنید و تمام واکنش های مردم را برای خودتان در آنجا بخوانید.
بنابراین بیایید بگوییم که شما می دانید که این خطاهای ترمز عقب با سرعت زیاد اتفاق می افتد و یک مرد به همراه همسر و فرزند خود می آید و به شما می گوید که می خواهد یک رهگیری 650 بخرد ، آیا هنگام فروش آن با خود زندگی می کنید؟ من نمی توانم این کار را انجام دهم ، و به همین دلیل دیگر موتور سیکلت نمی فروشم.
این شماره 4 است – عجله انجام فروش
اما بگذارید به شما بگویم ، اگر موتور سیکلت بفروشید ، احساس عالی می کند. هنگامی که این کاغذ به امضا رسیده و آن پرداخت ادامه می یابد و مشتری خوشحال و هیجان زده می شود ، و شما اجازه می دهید این اتفاق بیفتد ، و احتمالاً قبلاً ریاضیات را در مورد آنچه کمیته شما قرار خواهد داد ، انجام داده اید ، اوه خوب است. اگر هدف دارید و دوچرخه می فروشید ، اوه خوب است. اگر کار زیادی برای انجام این فروش بود و اکنون این کار در نهایت انجام شده است ، مردی که بسیار شیرین است.
اگر موتور سیکلت های عالی ، ایمن ، مرتب و صادقانه به فروش می رسانید ، همه چیز برای فروش موتور سیکلت بسیار عالی است.
شماره 5 می خورد – متناسب با بد
با این حال ، نکته نهایی که مکنده است ، گاهی اوقات موتور سیکلت های عالی فقط برای افرادی که خریداری می کنند عالی نیستند. من مشتری داشتم که تمام پول برای خرج کردن داشت. من به اندازه کافی گران برای سلیقه او نبودم.
او در حال بازنشستگی بود و می خواست پس از وقفه در سی سال ، به موتورسواری برگردد تا او و همسرش بتوانند بازنشستگی خود را در سراسر کشور بگذرانند. شاید شما از قبل بدانید که این کجا می رود.
وی سرانجام 30،000 دلار BMW K1600 GTL خریداری کرد. این موتور سیکلت 800 پوند است ، تا زمانی که سوار ، مسافر و شارژ آنها اضافه شود و به سرعت به موتور سیکلت 1200 پوند تبدیل شود. حدس بزنید که چند بار قبل از اینکه همسرش مجروح شود ، آن چیز را کنار گذاشت؟ بعضی اوقات شما نمی توانید از بدترین دشمن خود مردم جلوگیری کنید ، اما وقتی افراد دیگر زخمی می شوند ، حتی بدتر می شود.
این شماره 5 است – شما ممکن است هرگز روزی در زندگی خود کار نکنید
خوب ، شما می دانید که این جمله: “اگر کاری را که انجام می دهید دوست دارید ، هرگز روزی در زندگی خود کار نخواهید کرد.” من و شما هر دو می دانیم که این جمله ای نیست که به معنای واقعی کلمه گرفته شود. هرکسی که در فروش کار کرده است می داند که چیزهای زیادی در پشت صحنه اتفاق می افتد ، مشتریان زیادی وجود دارد و مطمئناً آجر یا ریختن بتن نیست ، اما هنوز هم کار می کند.
نکته منفی این است که اگر دوچرخه سواری را دوست دارید ، این پتانسیل وجود دارد که در حین انجام این کار واقعاً اوقات خوبی داشته باشید. من از فروش موتور سیکلت پشیمان نیستم. فکر کردم عالی است من عاشق تمام افرادی هستم که با آنها ملاقات کرده ام و هنوز در تماس هستم. و بله ، من از انجام این کار چند روز که مجبور شدم اخلاق را دست و پنجه نرم کنم و اخلاق این نوع شخصی را که می خواهم در مقابل چقدر پول برای کسب درآمد خودم و قبض سگ خود در آپارتمان زیرزمین خود داشته باشم ، کاملاً ناراحت کننده کردم؟
اگر علاقه مند هستید که چرا فروشگاه ها و نمایندگی های موتور سیکلت کمتری را می بینیم ، و حقیقت این است که واقعاً ارتباط چندانی با فروش ندارد و از این فاکتورهای دیگر می پرسید ، مانند این عوامل دیگر ، ویدئویی را که در اینجا پیوند می دهم تماشا کنید.
آیا هرگز فکر می کنید که یک فروشنده موتور باشید؟ فکر می کنید خوب باشید؟ من می خواهم بشنوم که افراد موتور سیکلت من چه می گویند ، بنابراین لطفاً نظر خود را برای من بگذارید.
من آدریان از YouMotorCycle هستم. با تشکر از شما برای تماشای ، رانندگی ایمن ، اما از آن لذت ببرید! صلح
