وقتی افراد مشهور، نمادهای ورزشی و کارگردانان سینما به مجموعه‌ای از چرخ‌های جدید نیاز دارند، به چه کسی مراجعه می‌کنند؟
فهرست مشتریان نایجل آنسورث شبیه به افراد ثروتمند و مشهور است. از دنیای سینما می توان به پل گرین گراس و دنیل رادکلیف، از تلویزیون و رادیو، کریس مویلز و ورنون کی، از رقص آنتون دو بیکه و مایکل فلتلی، از موسیقی رونان کیتینگ و از ورزش های یان بوتهام، برندان راجرز، آلن هانسن و کنی دالگلیش اشاره کرد.
نام دیگری که این دلال ماشین ستاره ها با آن دست و پنجه نرم کرده است این است که … خوب، بیایید بگوییم او کاپیتان سابق منچستریونایتد است. با این خبر، جان، عکاس ما و حامی مادام العمر هرفورد یونایتد، که در جام حذفی 1990 1-0 به شیاطین سرخ باخت، تقریباً لیوان قهوه اش را – که زمانی متعلق به این فوتبالیست بود – به زمین می اندازد.
آنسورث توضیح می دهد که چگونه آن را بدست آورده است. او می گوید: «به خانه او آمده بودم تا بنتلی بنتایگا قدیمی اش را بخرم. ما در آشپزخانه او ایستاده‌ایم و همسرش می‌گوید، لیوان بنتلی را که با آن گرفتید فراموش نکنید.
او این را دوست نداشت، اما او اصرار کرد: آن را از یک کمد بیرون آورد و به من داد! آنسورث حمایت خود را دریافت کرده بود: لحظاتی قبل، افسانه یونایتد به آلزاسی خود اشاره کرده بود و به آنسورث گفته بود که سگ دلالان اتومبیل را زنده خورده است. او گفته بود: بهتر است مراقب باشید.
آنسورث اصرار دارد که چنین شوخی‌هایی را با کمال می‌پذیرد. او می گوید: «توانایی شوخی کردن بخشی از کار است. «این افراد از خدمات من استفاده می کنند زیرا دوست دارند احساس کنند در دستان خوبی هستند. آنها آرام می شوند و سبک می شوند. آنها به نمایندگی های خودرو رفته اند و رفتار خوبی با آنها نداشته اند. آنها آمدن آنها را می بینند و فکر می کنند که “این مرد می تواند از عهده پرداخت دلار بالایی برآید”. مشتری عصبانی می‌شود، دفاعش بالا می‌رود و فکر می‌کند که من یک سکه به شما پرداخت نمی‌کنم.»
و سپس ثروتمندان و معروف‌هایی هستند که هر چیزی به نظر می‌رسند و به دلیل ابراز علاقه به خودروی گرانقیمتی که ظاهراً توانایی خرید آن را ندارند، درب نمایشگاه نشان داده می‌شوند.
آنسورث می‌گوید: «یکی از مشتریان من، کارگردان بریتانیایی یک سری فیلم‌های معروف، کمی هیپی به نظر می‌رسد. او یک بار برای خرید یک مرسدس بنز به نمایندگی مراجعه کرد. او آنچه را که به آن علاقه داشت به فروشنده گفت و مرد او را به جایگاه بروشور هدایت کرد و به او گفت که فردا برگردد. بعداً همان روز با من تماس گرفت و من برایش ماشین خریدم.
با این حال، روی دیوار دفتر آنسورث، نموداری آویزان است که وضعیت معاملات فعلی او را نشان می‌دهد و اسامی مشتریان مشهوری را که او از من خواسته است هویتشان را فاش نکنم، نشان می‌دهد.
صادقانه بگویم، ماشین هایی که می خرند جالب تر هستند. در بین AMG ها، پورشه ها و بنتلی ها موتورهای ساده تری از جمله کیا EV6 و 9s هستند. آنسورث توضیح می‌دهد: «یکی از مشتری‌ها، یکی از شخصیت‌های اصلی رادیو، یک ماشین پرفورمنس دارد، اما او یک EV6 برای مدرسه و ایستگاه‌ها می‌خواهد و می‌خواهد چوب گلف‌اش را در آخر هفته پشت سر بگذارد».
آنسورث دنیای خود را به یک زنجیره غذایی تشبیه می کند که افراد مشهور در بالای آن از اتومبیل های خود عبور می کنند و باعث فروش بیشتر می شوند. او می‌گوید: «من اخیراً یک بنتلی از یک فوتبالیست سابق انگلیس خریدم که به تازگی یکی دیگر را خریده بودم. من بنتلی را به مردی فروختم که در شمال تجارت دارد.
او دوست داشت که مالک قبلی ماشین یک ستاره فوتبال باشد. او یک 911 ارزان تر برای تجارت داشت که من آن را خریدم و سپس به مدیر منطقه ای یک شرکت فروختم. این همان جایی بود که زنجیره به پایان رسید، اما جالب بود.”
آنسورث با دنیای خرج‌کنندگان بزرگ غریبه نیست. پس از خدمت به عنوان مدیر عامل یک نمایندگی مرسدس بنز در سیدنی، استرالیا در اوایل دهه 1990، نقش مدیر فروش بریتانیا برای Maybach و Mercedes SLR McLaren به او پیشنهاد شد.
بخشی از نقش من این بود که دلال ها را تشویق کنم تا برای مایباخ مشتری پیدا کنند؛ افرادی که پول مناسبی برای خرج کردن دارند. متأسفانه برای آنسورث، آخرین چیزی که می خواستند آن را خرج کنند یک مایباخ بود. به دلیل فروش ناامید کننده، دایملر در سال 2013 از این برند خارج شد. مرسدس پس از آن به او پیشنهاد کاری داد تا به راه اندازی یک بخش VIP جدید با هدف تشویق و تقویت روابط افراد مشهور کمک کند.
معاملات با تخفیف های عمیق و اجاره های کوتاه مدت شیرین شد. آنسورث به یاد می آورد: “این کاملاً کار می کرد.” “این ورزشکار سرشناس با یک نوازنده دوست است که با ستاره تلویزیون دوست است. به زودی همه آنها به یکدیگر می گویند، “آیا می دانستید که می توانید آن را دریافت کنید؟” چگونه کار می کند؟ “باید به این پسر زنگ بزنی…”
به زودی ستاره‌ها از آنسورث خواستند تا فراری، پورشه برایشان پیدا کند… شاید یک مینی عجیب برای نظاره‌گر: “من آنها را هر چه می‌خواستند پیدا می‌کردم، اما من شخصاً هیچ درآمدی از آن نداشتم، بنابراین در سال 2013 خودم را به‌عنوان یک دلال خودرو راه‌اندازی کردم و متخصص در افراد با ارزش خالص بالا بودم.” بزرگترین معامله او مرسدس-ای ام جی وان است که برای مشتری خریده است. او می‌گوید: «من برای این کار از مخاطبین قدیمی‌ام استفاده کردم.
“این کاری است که من انجام می‌دهم، ماشین‌ها و مشتریان را کنار هم می‌آورم. من یک کوپید چاق هستم!”
